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从抖音到微信私域流量:一个引流与留存的艰巨任务

2020-10-10 13:39:51

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抖音引流至微信三个技巧

1.常规设置引流

账号资料设置

账号资料部分进行引流,如头像、昵称、个人简介等版块,都可以留下微信等联系方式。头像上加一个微信号水印;昵称后面带上微信号;抖音主页的“简介”上放置微信号。不过需要注意的是,留下微信号时,最好采用一些比较隐晦的方式,不要直接留下“微信”“weixin”两个字,以免被检测到,账号降权或封号。


评论区引流

抖音的评论区,基本上都是你的精准用户,而且是活跃用户。所以在发视频之前,提前编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式,然后去回复其他人的评论,达到让意向用户加你微信的目的。


抖音私信消息引流

抖音支持“发信息”功能,一些粉丝可能会通过该功能给达人发信息。可以提前设置好要回复的信息,利用私信回复来进行引流。


2.有偿服务引流

除了常规的留微信号、二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。


3.赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

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设计微信社群裂变

将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作促进成交,同时还可以通过社群达到裂变目的:


粉丝团购群

通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

分享+打折

除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

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打造成交模式

分享两个重要的公式,分别为“信任”以及“成交”的组成:①微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任;②简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交。具体的成交模式,分别有:

1.产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手。“戳”他们的痛点和需求,抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。


在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的,很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

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2.广告

除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接。视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

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3.培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润。类似的还有提供商业咨询的服务,常规的路径一般是:回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供;后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!

私域流量的运营,就是要和人打交道,和一群人打交道,就像生产产品一样,满足他们的核心需求,以及一些增值需求。目前,社交力量正在发挥越来越重要的威力,然而关于私域流量的玩法,大多商家还处于摸索和尝试阶段。关注起航,教你为用户提供足够的价值,即便没有优越位置,也能依靠自身的努力,获得不断的流量和生意。

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